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agencia de publicidad digital · Argentina · registro voseo
Posicionamiento
Tesis
Una agencia de publicidad digital cuyo costo operativo es estructuralmente más bajo porque la operación corre sobre sistemas automatizados, no sobre horas de gente. El precio es la consecuencia de esa arquitectura.
Qué reemplaza
No es una agencia más barata: es otra forma de comprar el servicio. La agencia tradicional vende horas de gente y factura en proporción a cuánta gente te asigna. Acá se compra una operación corriendo, y el costo no escala con la dedicación. Eso cambia qué se puede pedir y a qué precio, no solo cuánto sale.
Mecanismo
En una agencia tradicional el costo es headcount: horas de personas armando campañas, cruzando datos y escribiendo reportes. Acá esas tres cosas las ejecutan agentes. Queda gente para lo que decide: la estrategia y el criterio sobre qué hacer con el número.
Personas
Cada pieza le habla a una sola. El campo yaSabe es contra lo que se verifica que un hallazgo no sea obvio.
El dueño que paga la agencia — Fundador o dueño de una pyme con venta online o generación de leads
30-50 años. Dueño o socio de una pyme que factura lo suficiente para invertir en publicidad de forma sostenida. No tiene equipo de marketing propio, o tiene una persona que hace de todo. Terceriza la publicidad en una agencia o un freelance.
Dolores
- Paga un fee mensual y no tiene forma de saber si el trabajo que recibe lo justifica.
- La agencia le manda un reporte lleno de métricas que no le dicen si ganó o perdió plata.
- Cuando pregunta algo técnico recibe una respuesta que no entiende, y no sabe si es porque es complejo o porque lo están tapando.
- Le dijeron que hay que invertir más para que funcione, y no sabe si es verdad o si le están pidiendo más presupuesto.
- Cambió de agencia una o dos veces y el resultado fue parecido: sospecha que el problema es otro pero no sabe cuál.
Ya sabe — prohibido decírselo como hallazgo
- Que hay que estar en Meta y Google.
- Que hay que medir y que existe el ROAS.
- Que hay que probar varios anuncios.
- Que la página tiene que cargar rápido y verse bien en el celular.
- Que el remarketing existe y sirve.
El responsable de marketing — Jefe o gerente de marketing en una empresa mediana
30-45 años. Maneja el presupuesto de marketing en una empresa donde ya hay estructura. Trabaja con una agencia o varias, y tiene que coordinarlas. Le reporta a un director o al dueño.
Dolores
- Tiene que defender el presupuesto como inversión ante finanzas, y las métricas de marketing no alcanzan para eso.
- No sabe si la venta que le atribuye la plataforma se iba a dar igual sin haber pagado por ella.
- Cada proveedor se cuelga la medalla de la misma conversión.
- Un canal que venía funcionando se cae por un cambio de reglas de la plataforma y se entera tarde.
Ya sabe — prohibido decírselo como hallazgo
- Embudo, segmentación, remarketing, atribución como concepto.
- Que las plataformas sobre-atribuyen.
- Que hay que mirar más allá del último clic.
- Cómo se lee un reporte de performance.
Tono
El número manda
Se vende publicidad: todo termina en plata invertida y plata devuelta. Cuando hay un dato, va el dato. Cuando no lo hay, se describe el mecanismo y se dice que no hay dato todavía. Nunca un adjetivo ocupando el lugar de una medición.
El proceso a la vista
Cómo funciona la operación se muestra, no se insinúa. Qué automatiza un agente, qué decide una persona, dónde está el límite. La transparencia es la ventaja competitiva: un competidor no puede copiar un proceso que tendría que explicar.
Sin teatro de agencia
Nada de épica creativa, premios, ni la liturgia del rubro. El cliente no compra creatividad, compra retorno. Se habla como alguien que administra el presupuesto de otro y tiene que rendir cuentas.
Ambición sobre el método
La parte aspiracional va sobre a dónde llega el método, no sobre resultados que no se pueden probar. 'Una pyme operando su publicidad como una empresa grande' es ambicioso y verificable. 'Resultados extraordinarios' es humo.
Creencias que discute el contenido
| Tipo | El lector piensa | Se desarma con |
|---|---|---|
vehiculo | Si sale bastante menos que una agencia normal, algo tiene que estar peor. | Mostrar de dónde sale la diferencia. En una agencia el costo es headcount: horas de gente armando campañas y escribiendo reportes. Si esas horas no existen, el precio baja sin que baje el trabajo. Mostrar el mecanismo, no jurar que la calidad se mantiene. |
vehiculo | Un sistema automático no puede entender mi negocio, que tiene sus particularidades. | Precisar qué se automatiza y qué no. La ejecución y la medición se automatizan porque son idénticas en todos lados; el criterio sobre qué hacer con el número no. Mostrar dónde está el límite es lo que hace creíble el resto. |
interna | Yo no sé lo suficiente de esto como para saber si me están trabajando bien. | Darle la pregunta concreta que puede hacer sin saber nada técnico, y que revela si le están rindiendo. Es el contenido de mayor valor para esta persona: criterio para auditar, no táctica para ejecutar. |
interna | Si cambio pierdo el histórico, el aprendizaje de las campañas y arranco de nuevo. | Explicar qué se conserva de verdad (la cuenta, el histórico, el píxel, las conversiones) y qué se pierde (poco). Reconocer la parte cierta antes de acotarla. |
externa | Ya cambié de agencia dos veces y terminó igual. El problema debe ser otro. | Nombrar las causas que no son la agencia y que ninguna agencia le va a señalar porque la deja mal parada. Es el contenido que más confianza construye, y el que ningún competidor va a escribir. |
externa | Está todo más caro y saturado. Ya no rinde como antes, no es cuestión de quién lo maneje. | Aceptar el dato y mostrar qué cambia de la decisión cuando el costo sube: qué deja de tener sentido y qué empieza a tenerlo. El trade-off concreto, no un discurso de optimismo. |
La vara
La pieza pasa solo si el lector no podría haberla escrito él mismo.
- Un criterio para una decisión que el lector enfrenta y no tiene resuelta.
- Un trade-off no obvio: ganás A, cuesta B, y así lo juzgás.
- Cómo juzgar a su proveedor: la pregunta concreta que expone si lo que le reportan es real.
- Una consecuencia de negocio que la táctica no resuelve.
- Un mecanismo o caso límite con sustancia: no 'hacé X', sino por qué X está fallando de una forma que no se ve.
Reglas que bloquean publicación
| Regla | Cómo se comprueba |
|---|---|
| El aprendizaje de la pieza no puede ser algo que la persona a la que le habla ya sabe, ni estar en la lista de prohibidos como aprendizaje. | Tomá el campo 'aprendizaje' de la ficha y compará contra el yaSabe de esa persona y contra la lista de prohibidos. Si coincide con alguno, o es una reformulación de alguno, falla. Preguntá también: ¿esta persona podría haber escrito esto sola? Si sí, falla. |
| La pieza le habla a una sola persona, no a dos a la vez. | ¿Hay pasajes dirigidos a un perfil distinto del declarado en la ficha? Si los hay, falla. |
| Toda afirmación de resultado tiene que corresponder a una entrada del registro de pruebas. | Por cada afirmación de resultado, ¿se puede señalar la entrada exacta del registro que la respalda? Si el registro está vacío, cualquier afirmación de resultado falla. |
| Ningún número, porcentaje, precio o medida que no venga de la fuente o del registro de pruebas. | Listá cada cifra y señalá de dónde sale. Una cifra sin origen rastreable falla. |
| Prohibido afirmar un mal que no ocurrió ('cero errores', 'sin perder una venta') salvo que la fuente lo diga con esas mismas palabras. | ¿Hay alguna construcción del tipo 'sin/cero + algo malo'? Si la fuente no la afirma literalmente, falla. |
| Si la ficha declara una creencia, la pieza tiene que reconocer la parte cierta de esa creencia antes de discutirla, y desarmarla con un mecanismo o un criterio. | ¿La pieza reconoce por qué el lector cree eso? ¿Lo desarma mostrando cómo funciona algo, o solo lo contradice con una promesa? Contradecir sin mecanismo falla. |
| La pieza ancla a un servicio concreto y deja claro que es algo que la agencia ejecuta. | ¿Se puede nombrar a cuál servicio corresponde? Si se leería igual en el blog de cualquier consultora genérica, falla. |
| La marca se nombra una sola vez, cerca del cierre. | Contá las menciones. Más de una en piezas cortas, o más de dos en artículos largos, falla. |
| Voseo consistente en toda la pieza, sin mezclar con tuteo. | Revisá todo verbo en segunda persona del singular. Una sola forma mezclada falla. |
| El cierre condensa una idea. No pide interacción ni hace una pregunta retórica. | Mirá la última línea. Si pide algo al lector en vez de afirmar algo, falla. |
| Cada título abre con una tensión, un dato filoso o una pregunta concreta. Nunca un rótulo plano. | Revisá cada título, incluido el del cierre. Un rótulo que solo nombra la sección —'Conclusión', 'Resumen', 'El problema', 'La solución', 'Cierre', 'Reflexión final'— falla. También falla un título que repite la bajada con otras palabras. El título promete algo concreto y el cuerpo lo cumple. |
| El cuerpo enseña, no enuncia. Explica el concepto de forma accionable con un ejemplo o un criterio concreto. | ¿El cuerpo agrega algo que el título no dice ya? Si solo reformula el título o describe el tema en general sin dar un criterio, un ejemplo o un número, falla. |
Color
Tipografía y jerarquía
display: Archivo Black · cuerpo: Archivo · datos: JetBrains Mono
- Si hay un dato, el dato es lo más grande de la pieza, en mono.
- El titular es segundo en tamaño, en display.
- El cuerpo es chico y corto. Si necesita ser largo, la pieza está mal pensada.
- Las etiquetas van en mono chico, en caja alta, como rótulos de instrumento.
Confidencialidad
- El cliente NO se nombra. Se lo describe por rubro o perfil ("un ecommerce de indumentaria", "una empresa de servicios B2B"). El nombre solo puede aparecer si hay autorización explícita registrada. - PROHIBIDOS los valores absolutos que revelen la escala financiera del cliente: facturación, ingresos, monto invertido, ticket promedio, cantidad de transacciones o de sesiones. Se muestran porcentajes, variaciones relativas y descripciones cualitativas. - Excepción: las cifras de la PROPIA operación (tiempo de producción, volumen de piezas, variantes testeadas) sí se pueden mostrar. Son nuestras y son la demostración del método. - Nada de competidores con nombre. Nada de datos internos de un cliente que el cliente no haya hecho públicos.